背　景

　　2021年4月份以來，隨著房地產等市場增速的放緩甚至下行，整個工程設備租賃行業遭遇了前所未有的寒冬，設備大量閑置，租金大幅下降，市場一片哀鴻。但是，大潮退去，帶走的永遠是泥沙，水位落下，中流砥柱更顯風華。同時，我們還應看到，市場增速雖然放緩，但規模還在，租賃價格有所下降，但門檻提高。經過這一輪清洗，反而有大量優秀租賃企業逆勢而上，規模、效益持續提升。

　　王侯將相寧有種乎？榮耀騰達必有其因。從今天開始，徐工廣聯租賃選擇部分優秀合作租賃商，為大家逐一精要解析他們的成功密碼，以期讓更多租賃商和他們一樣逆勢飛揚！

　　（隨機排序，不分先后。每周一家，今天為大家推出的是“樁工三劍客”之二——安徽同鑄）

安徽同鑄：“縱向一體”的增值力

　　安徽同鑄工程機械有限公司（簡稱“安徽同鑄”）與徐工廣聯租賃已合作6年，累計業務規模2000萬元，2021年獲得“功勛貢獻獎”。該公司面對市場動蕩，強力逆勢而上，團隊持續擴大，規模不斷增長，成為樁工施工、租賃領域一道亮麗的風景線。總結其成功秘訣可概括為：縱向一體，雙向增值。

　　該公司精準鎖定“打造專業化、一體化樁工行業基地”的戰略核心目標。路徑清晰地布局各項工作：

　　一、團隊專業化

　　樁工是專業性很強的行業，“專業化”是立足樁工市場的核心邏輯，而企業、業務專業化的基礎是團隊專業化。因此該公司特別注重專業團隊打造和穩定性的維護，用心培養新手，全力留住老手。目前，70%的員工都是具有5-10年以上從業經驗的行家里手，處理各種復雜業務經驗老道、應對自如。

　　二、縱向一體化

　　在市場收縮期，大量的普通租賃商退出市場，而且，仍在堅守的租賃商也不敢輕易更新設備，因此，新車交易不多，但二手車交易量一直很活躍。該公司憑借強大的維修、制造能力，變危機為機遇，啟動再制造業務，后向延伸產業鏈，扎實拓展業務空間。同時，加大施工項目開發力度，為普通租賃商拓展業務空間，實現設備、業務的雙向增值。

　　三、經營規模化

　　該公司不滿足于小打小鬧、小富即安。在很多租賃商退出市場的情況下，他們卻反其道而行之，依托成功開展的再制造業務，購置土地、建設廠房，擴大經營規模，和一般的租賃商再次拉開水平和規模層次的距離。

          

　　在這個拓展過程中，資金成了發展瓶頸，一方面建設需要資金，另一方面一些由司機升級購買二手車的散戶需要融資。此時，徐工廣聯的二手車以租代售業務為其解決了燃眉之急，并形成了常態化交易，緩解資金壓力的同時，在財、稅規劃和風險控制等方面均帶來了明顯改善。